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在大约一个月的时间里,618年也结束了。回顾今年上半年最大的商业活动,今年的“618”比其他电子商务更像阿里巴巴的强力攻击。数据充分说明了这个问题。根据第三方机构易观国际发布的数据,淘宝商城、JD.com和品点在618年排名第一至第三。淘宝天猫的GMV是100,JD.com是32.7,多多是9.9。无论是其他电子商务公司尽力恢复信心,还是阿里的强力攻击,这些电子商务巨头最终都把目光投向了低迷的市场。从各方提交的最后战斗报告来看,他们都提到了下沉的表现。但是阿里似乎特别突出。这主要是因为收集成本效益高。阿里巴巴透露,在618年期间,聚划算完成了超过三分之一的交易。显然是聚华素驱使天猫赢得了618分。Tmall 618为该品牌带来了3亿多新客户,每天的特别销售为行业和商家带来了4.2亿份订单。聚划算正是通过这样一个稳健的步伐,为陶系捆绑了大量的交易进入。事实上,在寻找新的增长点的过程中,“向外”和“向下”是企业一直认可的两条路径。“向外”意味着外出;“向下”意味着下沉。在过去的两年里,电子商务巨头也一直在双向努力。但是在下降的过程中,电子商务巨头似乎做得不够。直到这一次的618分,天猫直接激活了已经密封了几年的“依靠天剑”聚华生。这把剑指的是正在下沉的市场,它让每个人在下沉的过程中都看到了更多的可能性。因此,与光明的数据相比,人们可能想知道阿里是如何意识到市场正在下跌的。然而,Tmall 618为我们的观察提供了一个极好的窗口。事实上,电子商务的衰落将使低层次消费者接触到更多的商品类别。下沉市场的消费者肯定会喜欢的。商人的要求也非常简单和现实,即销售更多的商品和赚取更多的钱。电子商务公司这么多年来在低迷的市场中缓慢发展的原因更多是由于信息不对称。一方面,在下沉市场,假冒伪劣商品长期存在,无形中影响了下沉市场用户对电子商务平台和品牌的判断。另一方面,这个市场的潜力没有得到充分开发,因为这个市场的消费者没有接触到质量更好的品牌产品。618年,阿里下定决心要攻击正在下沉的市场。与一些低价争夺股票需求的平台相比,淘宝天猫更注重增量需求的满足,即消费多样化是消费升级的核心本质。在下沉的过程中,阿里有了一些方法。首先,阿里将在“搞垮市场”的战役中使用聚华生作为重型武器。这是因为由三千亿平台组合而成的新聚华安,即聚华安、淘宝、淘宝、天猫等大型淘宝资源,能够让企业在营销层面突破B端圈。一方面,对于品牌和企业来说,聚划算作为集团的鼻祖,与淘宝和天猫相比,最大的特点是“引爆”。最初,它是团购。现在聚划算可以以各种方式带来大规模订单。特别是在整合了日常特价销售和抢购后,聚划算已经成为淘大的核心营销平台,具有更强的引爆能力。另一方面,巨化安可以通过大数据和物联网技术赋予工厂和工业区权力,使工厂和工业区可以直接面对消费者需求。从而提高供应链转型的效率,实现零库存,最终实现商品端的优质优价。去年,淘宝网的日常销售升级为C2M生态服务平台,成为阿里电子商务平台直接连接工厂的第一个窗口。淘宝不仅提供流量支持,更重要的是,基于大数据和云计算等新技术,它可以快速向制造商反馈市场信息。这使得企业能够快速重组生产流程,提高工厂生产效率。这种模式大大缩短了产品的生产和销售周期,省略了传统模式下的销售层级,使商品能够快速到达消费者手中,大大降低了商品成本。据了解,仅在过去一年,每天就有近1000枚C2M炸药在特殊销售平台上孵化出来,工厂和工业带迅速响应了消费者的一线需求。其次,当供应方有足够的生产力时,根据不同的市场需求向消费者介绍相应的商品也是特别重要的。你知道,下沉市场的消费特征可能比一线城市更详细和复杂。这就要求平台在观察到消费者的不同需求后,将这些信息传递给企业,然后企业将对商品结构和设计进行更加精细的调整。另一方面,阿里帮助品牌调整其产品结构,推出价格合理的产品线,以便更好地服务下沉市场的客户,并有效地吸引他们。例如,在跑步机品牌益坚久伦(Yijianjusuan)的数据下,推出了一款千元跑步机“益坚久伦”。tmall 618上市后,一路销售一空。购买这款跑步机的70%的消费者来自三线至六线城市,“几乎所有人都是新顾客。”席卷北方、上海、广州和深圳的健身热潮也因为巨化而蔓延到中西部的小城镇。最后,当供给、渠道和需求相匹配时,它又回到了618促销的本质。这时,阿里在价格优惠的配合下,成功地将商品推向了正在下沉的市场中的消费者。例如,Dyson吹风机原价近3000元,在优惠券上加上88VIP折扣后,价格低至1854元。原价为1499的品牌有一台大型空调,直接降到859元后会得到补贴。6月18日,巨化甚至推出了苹果X618元秒杀,不到原价的10%,导致网上被整个网络疯狂抢劫。随着这套方法的实施,聚华生无疑兼顾了质量、游戏和价格,并通过三位一体迅速占领了低端市场。中国市场深度广阔,不同地区的消费状况差异很大。任何小需求都将是一个大市场。如何将这些地区的不同需求与品牌商家联系起来,从而形成共鸣的良性循环。618年,巨化安为电子商务公司的沉没提供了一个参考样本。文/王不库·

(责任编辑:张洋HN080)

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